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    1. 旺季不旺鋼價暴跌 鋼貿艱難之下的出路

      發布時間:2012.01.07 新聞來源:直縫鋼管_大口徑直縫鋼管_厚壁鋼管_高頻焊接鋼管-河北美德鋼管制造有限公司 瀏覽次數:

      2011年,“十二五”的開局之年,國內鋼材市場在疲軟、震蕩中結束了。

          “難啊,一個難字,道不盡2011年鋼材貿易商之艱難!”在年終之間,眾多鋼貿商在盤點全年經營業績時,無不這么感嘆道,其神態之憂郁,情緒之悲觀,似乎折射出這一年艱難的經營軌跡。

       

          宏調政策不給力,旺季不旺價暴跌

       

          在步入2011年前夕,中央經濟工作會議確定的抑制通脹,穩定價格調控政策,為此,持續兩年的“適度寬松”貨幣政策轉向“穩健”。隨即,2011年上半年,央行每月上調一次存款準備金率,每兩個月上調一次存款基準利率,貸款難度大,融資成本高,成為下游行業遏制鋼材需求釋放的一大瓶頸,一批五金、汽車配件、家電、機械等制造業面臨資金緊缺嚴峻局面,無錢采購鋼材,導致鋼材市場需求持續萎縮,在“金九銀十”的傳統鋼市旺季,不僅旺季不旺,而且出奇的清淡,連不少鋼鐵企業也面臨銷售不暢,訂單減少,庫存增多,資金緊缺的諸多壓力,因而由“降價穩市”,發展到“減產救市”,紛紛加入停產檢修行列,力圖穩定鋼市,穩定鋼價。

       

          同樣,在鋼材流通領域,鋼貿商為加速資金周轉,不得不降價出貨,減少庫存的資金占用。部分商家的恐慌性拋售,導致在“銀十”的鋼市旺季,出現鋼材市場價格瘋狂暴跌的“黑色一周”的驚人情景。一周內,一些主要鋼材價格大幅下跌200-300元/噸,甚至達到400-500元/噸。而價格的持續“倒掛”,致使鋼貿商虧損嚴重,慘淡經營。2011年的房地產業對鋼材需求“不給力”,好在1000萬套的保障房全面開工,給螺紋鋼、線材、圓鋼等建筑鋼材市場多少注入了動力。因此,從總體來看,今年國內的建筑鋼材市場似乎比熱卷等板材市場來得幸運。那些從事建筑鋼材貿易的商家盡管盈利不大,但比經營熱卷等板材的經營者虧損要好得多。

       

          “三市”互動,鋼材金融屬性凸現,加劇鋼市震蕩

       

          2011年,是鋼材期貨、電子現貨遠期合約交易等流通業態盛行的一年,因而,鋼材期貨市場、鋼材電子交易市場和鋼材現貨市場這“三個市場”互動性和滲透性更加明顯,更加突出,鋼材的金融屬性比之以往更加凸現,它已經被越來越多的作為投資品進行投資、儲值、套期保值、套利,影響鋼材價格的因素日益復雜,從而加劇了鋼材市場價格的震蕩波動,讓鋼貿商難以正確預測、判斷鋼市行情變化。

       

          在“金九銀十”,期貨市場及電子交易市場的鋼材價格大幅“跳水”,對鋼材現貨市場行情的急劇下降產生直接的推動效應,而不是一般的“推波助瀾”。滬鋼期貨更是出現大幅殺跌,螺紋鋼合約1201開盤4000元/噸,最低3838元/噸,收盤3922元/噸,相對上一交易日結算價格下跌152元/噸。受此影響,上海鋼材現貨市場再起波瀾,一些鋼貿公司的建筑鋼材報價一下子跌了150元/噸。期貨重挫,現貨亂跌,“跌路”漫漫,內心煎熬。鋼貿商之間相互殺跌,低價拋售;虧得心痛,也沒有辦法,那個價位“賣得動”,就忍痛賣吧。鋼市籠罩一片恐慌的氛圍。

      一些鋼貿商面對現貨市場鋼材價格頻頻下跌,虧本經營,都想在期貨市場賺錢,彌補損失。其實,期貨不是賺錢,本質是規避風險,千萬不能投機。入期貨,搞投機,80%是虧損,20%盈利,20%里面12%是套期保值盈利。所以,如果要投機,鋼貿商遠不是做期貨人的競爭對手,2011年,一些鋼貿商涉及期貨交易,造成巨額虧損,可見,正是由于“三市”的互動和滲透,增加了鋼貿商的經營難度和不確定性,而只有掌握了期貨的本質,利用期貨做現貨套期保值,發現價格,套期保值,保護現貨,在期貨市場交易才不會輸,且對現貨市場的穩定是一個很大的促進動力。

       

          轉型,2011年鋼貿商生存發展的新出路

       

          轉型,是2011年鋼貿流通領域中出現的頻率最高的一個詞,不少鋼貿商加入了轉型的行業,這也從一個角度印證了如今鋼貿之艱難。

       

          鋼貿難,難經營,轉型是鋼貿企業逼出來的選擇,似乎有些無奈。轉型,或許是鋼貿企業求生存、謀發展的一條出路。在上海鋼貿領域,有2萬余家鋼貿企業擠在鋼貿的獨木橋上,相互拼搏,大家博弈,同質化的競爭日趨“白熱化”;加上鋼材進入買方市場,供給過剩,需求不足,導致鋼市的持續處于疲軟、低迷的運行態勢;而價格的“倒掛”,更讓鋼貿商的鋼材經營如履薄冰,進退維谷。在這種情況下,一些鋼貿企業選擇了跨界轉型,他們中有投資房地產,有闖入餐飲業,有足涉金融業,有創辦物流業,有投身旅游業,有轉向文化業,等等,拋棄鋼貿,退出鋼市,另辟蹊徑,據不完全統計,僅上海鋼貿企業中轉向金融、主辦市場,注重物流園區建設的就有上百家之多,創建的市場和物流基有近百個。

       

          經營思路轉變,鋼貿商破解困境的良方

       

          鋼貿難做也得做,辦法總比困難多。

       

          2011年,對于鋼貿企業來說,是經營最困難的一年,也是鋼貿商經營思路轉變力度最大的一年。年終盤點,這些鋼貿商方感經營思路轉變之必要,營銷創新之重要。

       

          。因而,這一年,鋼貿商的思變意識比往年更強烈,更迫切?!半y則思變”,不少鋼貿商掙脫“自我設限”,擺脫思維定式,甩掉“金科玉律”的束縛,走出囚禁思維的柵欄,進行經營理念創新,革新傳統營銷模式,著力調整市場定位,隨之,一個個創新理念和營銷模式出現在鋼貿流通領域。諸如,“集成購銷”模式,“金融化”貿易,“電子化”銷售,“工程式”的一籃子配送服務,“銷售前后端融合”的運營管理模式,“經營連鎖式”的供應鏈建設,變“買斷式代理”為“傭金式代理”的探索,建立“扁平化式”的銷售渠道,培植鋼鐵物流園區,等等,這些經營思路的轉變,讓不少鋼貿商破解面臨的經營困境。

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